Geschäftsentwicklung in Nordamerika & Markteintritt in den USA

Die TKD² Group unterstützt Hersteller beim Einstieg in den nordamerikanischen Markt und beim weiteren Wachstum – durch Vertriebsvertretung, Geschäftsentwicklung sowie kaufmännische und technische Koordination vor Ort.

Wir arbeiten mit Führungskräften von Fertigungsunternehmen zusammen, die passende Kunden identifizieren, Geschäftschancen qualifizieren, Gespräche mit Einkauf und Engineering organisieren und die nächsten Schritte beim Aufbau von Kundenbeziehungen konsequent verfolgen möchten.

Für europäische und andere internationale Hersteller bietet TKD² ein erfahrenes Team vor Ort, das den US-Markt gemeinsam mit Ihrer bestehenden Vertriebs- und Engineering-Organisation entwickelt.

Unsere Aufgabe reicht vom ersten passenden Gespräch bis zur Unterstützung Ihres Teams bei den nächsten Schritten.

Besprechen Sie Ihre Wachstumsziele für Nordamerika

Welcher Ansatz zur Geschäftsentwicklung in den USA passt zu Ihrem Unternehmen?

Hersteller haben verschiedene Möglichkeiten, eine Vertriebspräsenz in den USA aufzubauen oder zu stärken. Der passende Ansatz hängt von Ihren Produkten, Zielkunden, bestehenden Beziehungen und den konkret zu erledigenden Aufgaben ab. Die Optionen lassen sich auch miteinander kombinieren.

Vergleichen Sie Aufgaben, Eignung und Verantwortlichkeiten der einzelnen Ansätze.
Ansatz	Wann er passen kann	Was Sie klären sollten
Unabhängige Handelsvertretung	Sie benötigen eine Vertretung für eine definierte Produktlinie, ein Vertriebsgebiet oder einen Kundenkreis.	Zugang zu relevanten Kunden, technisches Verständnis, konkurrierende Produktlinien und Verantwortung für die laufende Kundenbetreuung.
Externe Geschäftsentwicklung	Sie benötigen Unterstützung bei der Zielkundenauswahl, der Qualifizierung von Geschäftschancen, der Beziehungspflege und der kontinuierlichen Vertriebsarbeit.	Wer die Aufgaben übernimmt, wie Chancen qualifiziert werden, was die Nachverfolgung umfasst und wie über Fortschritte berichtet wird.
Handelskammer oder Wirtschaftsverband	Sie benötigen Marktinformationen, Geschäftskontakte, Unterstützung bei der Partnersuche oder Zugang zu einem internationalen Wirtschaftsnetzwerk.	Welche Leistungen enthalten sind und in welchem Umfang laufende Vertriebsarbeit oder Kundenbetreuung angeboten wird.
Eigener Vertriebsmitarbeiter in den USA	Sie sind bereit, eine eigene Vertriebskraft einzustellen und zu führen.	Personalsuche, Einarbeitung, technische Unterstützung, Kundenzugang, Führungskapazität und Kontinuität.

Wo TKD² ansetzt

TKD² verbindet Vertriebsvertretung und Geschäftsentwicklung für Hersteller mit der praktischen Koordination von Kundenbesuchen, technischen Präsentationen, Angebotsanfragen und weiteren Schritten.

Wir sind besonders dann relevant, wenn Einkauf, Engineering, Fertigung und Qualität bei einer Geschäftschance gemeinsam betrachtet werden müssen.

Eine Zusammenarbeit kann Ihren bestehenden Vertrieb, Ihr Vertreternetzwerk, Ihre Kammerkontakte oder Ihr internes Business-Development-Team ergänzen. Wir richten die Verantwortlichkeiten an der Unterstützung aus, die Sie tatsächlich benötigen.

Die entscheidende Frage lautet: Wer übernimmt die Arbeit, die diese Geschäftschance voranbringt?

Was kann eine Zusammenarbeit mit TKD² umfassen?

Wir stimmen Prioritäten und Leistungsumfang auf Ihre Kompetenzen, Zielkunden, bestehenden Beziehungen und den Stand Ihrer Marktentwicklung ab. Je nach Zusammenarbeit können unsere Aufgaben Folgendes umfassen:

Zielkunden identifizieren

Relevante Chancen bei OEMs und Tier-Zulieferern identifizieren und prüfen, wie Ihre Fertigungskompetenzen zu Kundenbedarf, Beschaffungsstruktur und voraussichtlicher Anwendung passen.

Kundenkontakte aufbauen

Passende Gespräche anbahnen sowie Kundenbesuche, Präsentationen und die Kontaktaufnahme mit relevanten kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern koordinieren.

OEM-Technologietage & Vorführungen

Technische Präsentationen, Lieferantenvorstellungen und Vorführungen vor Ort vorbereiten und koordinieren, damit Kunden Ihre Kompetenzen praxisnah kennenlernen.

Anfragen & Chancen nachverfolgen

Die Kommunikation zu Anfragen, RFQs, offenen Fragen und nächsten Schritten unterstützen. Mit Ihrem Team abstimmen, damit Geschäftschancen kontinuierlich weiterverfolgt werden.

Kundenbetreuung & Serienanlauf

Vereinbarte Unterstützung für Kundenbeziehungen vor Ort leisten, einschließlich Gesprächen zu Technik, Qualität und Produktionsanlauf.

Lokalisierung planen

Hersteller, die eine Produktion in den USA prüfen, im vereinbarten Umfang bei Lokalisierungsplanung, Standortauswahl und Koordination des Betriebsaufbaus unterstützen.

Kaufmännisches Interesse und technische Eignung verbinden

Eine tragfähige Kundenbeziehung erfordert oft, mehrere Gespräche parallel voranzubringen.

Der Einkauf bewertet die kaufmännische Eignung. Das Engineering prüft die Anwendung. Fertigungs- und Qualitätsteams müssen gegebenenfalls Produktionsfähigkeit, Prozessanforderungen oder die Bereitschaft für den Serienanlauf beurteilen.

TKD² hilft, diese Gespräche mit Ihrer Organisation zu koordinieren. Vor einem Termin klären wir gemeinsam die Anwendung, den Teilnehmerkreis, relevante Kompetenzen und offene Fragen. Im weiteren Verlauf helfen wir, die Verbindung zwischen den Kundenanfragen und den für die Antworten zuständigen Personen aufrechtzuerhalten.

Die Verantwortung für technische Zusagen, Angebote und Fertigungsleistung bleibt bei Ihrem Unternehmen. TKD² unterstützt die Kommunikation und die konsequente Umsetzung der vereinbarten nächsten Schritte.

Ein erster Kontakt eröffnet eine Chance. Vorbereitung und konsequentes Nachfassen entscheiden mit darüber, was daraus wird.

Was vereinbaren wir vor dem Start?

Eine praxisnahe Zusammenarbeit beginnt mit einem gemeinsamen Verständnis der Aufgaben und der dafür verantwortlichen Personen.

Schwerpunkte & Abdeckung

Produkte, Kompetenzen, Kundensegmente, Zielkunden und geografische Märkte.

Verantwortlichkeiten

Die Aufgaben von TKD² sowie die Informationen, Entscheidungen und Unterstützung, die Ihr Unternehmen bereitstellt.

Konkrete Arbeitsergebnisse

Erwartete Ergebnisse wie Bewertungen von Zielkunden, Gesprächsvorbereitung, Besuchsberichte, Statusübersichten zu Geschäftschancen und Maßnahmenlisten.

Fortschritte besprechen

Kommunikationsrhythmus, Status der Geschäftschancen und gemeinsame Bewertung des Fortschritts.

Kundenzugang, Angebotsanfragen und Auftragsvergaben hängen von der Eignung, den Kundenprioritäten, dem Zeitpunkt und der Lieferantenqualifizierung ab. Wir unterscheiden klar zwischen den Aufgaben, deren Durchführung wir zusagen können, und Ergebnissen, die eine Entscheidung des Kunden voraussetzen.

Für wen wir arbeiten – und wo

Wir unterstützen Hersteller beim Einstieg in Nordamerika sowie Unternehmen, die bestehende Kundenbeziehungen ausbauen möchten.

Unser Team verfügt insgesamt über mehr als 100 Jahre Erfahrung bei OEMs und Tier-Zulieferern. Unsere Erfahrung umfasst die Automobil- und Transportindustrie, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Medizintechnik. Welche Zusammenarbeit sinnvoll ist, hängt von Ihren Produkten, Verfahren, Kapazitäten, Qualitätsanforderungen und Zielanwendungen ab.

Für internationale Hersteller verbinden wir die Kundengespräche vor Ort mit den Vertriebs-, Engineering- und Managementteams im Heimatmarkt.

Die betreuten Kunden und Regionen, Reisetätigkeiten, Vor-Ort-Termine und Anforderungen an die lokale Unterstützung legen wir im Rahmen der Zusammenarbeit fest.

Lernen Sie die Industrieerfahrung unseres Teams kennen und lesen Sie die Stimmen unserer Kunden.

Vielleicht wissen Sie bereits, welchen Kunden Sie erreichen möchten. Vielleicht besteht schon ein Kontakt, bei dem die technische Abstimmung weitergeführt werden muss. Oder Sie prüfen, wie Sie eine tragfähige Vertriebspräsenz in den USA aufbauen können.

Teilen Sie uns mit, was Sie fertigen, welche Märkte oder Kunden Sie ansprechen möchten und wo Sie derzeit nicht weiterkommen.

Gemeinsam besprechen wir, ob eine Zusammenarbeit passt und welche kaufmännische oder technische Koordination Ihre nächste Entwicklungsphase erfordert.

Ihre Stärken.Die passenden Kunden.