Die TKD² Group ergänzt die Vertriebs- und Engineering-Organisationen von Herstellern in den kontinentalen Vereinigten Staaten. Wir entwickeln Beziehungen zu OEMs und Tier-Zulieferern, identifizieren und qualifizieren Geschäftschancen, koordinieren technische Gespräche, unterstützen die Kommunikation zu Angebotsanfragen und verfolgen vereinbarte nächste Schritte.

Wenn Wachstum eine lokale Präsenz, Beschaffung oder zusätzliche Engineering-Unterstützung erfordert, helfen wir unseren Kunden, die Ressourcen und Fähigkeiten für die nächste Entwicklungsphase zu koordinieren.

Wir arbeiten mit kleinen und mittelständischen Zulieferern aus der Automobil-, Luftfahrt-, Verteidigungs- und Industriebranche zusammen, zum Beispiel:

• Zulieferern aus den USA, der EU oder dem Vereinigten Königreich, die in den US-Markt eintreten möchten
• Technologieorientierten Herstellern von Komponenten für Elektrofahrzeuge, Mobilität oder Industrie 4.0
• Kleinen und mittelständischen Unternehmen ohne dauerhafte eigene Präsenz in den USA
• Zulieferern mit innovativen oder präzisen Technologien, die Unterstützung bei der Skalierung in Nordamerika benötigen

TKD² unterstützt Hersteller bei Geschäftsentwicklung, technischer Koordination, Lokalisierung und Beschaffung. Den Leistungsumfang stimmen wir auf Ihre Produkte, Zielkunden, bestehenden Beziehungen und Prioritäten ab.

• Geschäftsentwicklung und operative Vertriebsunterstützung: Zielkunden identifizieren, Kundenkontakte und Besuche organisieren, Angebotsanfragen koordinieren, auf Messen vertreten sowie OEM-Technologietage und Produktpräsentationen begleiten.
• Engineering- und Projektunterstützung: interkulturelle Engineering-Koordination, Gespräche über kundenspezifische Anforderungen und lokale technische Koordination in Qualitäts- und Anlaufphasen.
• Lokalisierung der Fertigung: Lokalisierungsplanung, Standortauswahl, Koordination des Betriebsaufbaus und Orientierung bei verfügbaren staatlichen und branchenspezifischen Unterstützungsangeboten.
• Elektrofahrzeuge und Elektromobilität: Markt- und Fertigungsunterstützung für Anwendungen wie Ladeinfrastruktur, Steckverbinder, Batteriegehäuse und Leichtbaukomponenten.
• Lieferkette und Beschaffung: potenzielle Fertigungspartner identifizieren, Gespräche über Kompetenzen koordinieren und bei Lieferantenbewertung und Lokalisierung unterstützen.

Entdecken Sie unsere Leistungen zur Geschäftsentwicklung.

Darauf gibt es keine einfache Antwort. Einige Leitlinien können jedoch zum Erfolg beitragen.

An erster Stelle steht die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen lokalen Partnern. Die USA sind ein großes Land mit 50 Bundesstaaten, unterschiedlichen regionalen Kulturen, Standortvor- und -nachteilen sowie unterschiedlicher Verfügbarkeit von Ressourcen. Die passende Vorgehensweise hängt vom Unternehmen, seinen Produkten und bestehenden Kunden ab. Ein geeigneter lokaler Partner wie TKD² hilft Ihnen, Prioritäten zu setzen und die damit verbundenen Risiken zum richtigen Zeitpunkt zu berücksichtigen.

Nemawashi ist ein japanischer Begriff für „den Boden bereiten“. Seine Bedeutung reicht weit über den ursprünglichen Kontext hinaus: Wer frühzeitig die Grundlagen für kommende Schritte schafft, unterstützt den langfristigen Erfolg.

TKD² hilft Zulieferern, relevante Kundengespräche aufzubauen und kaufmännisches Interesse mit technischer Eignung zu verbinden. Wir kombinieren Branchenkontakte mit Vorbereitung, technischer Koordination und konsequenter Nachverfolgung.

Der Einkauf muss möglicherweise die kaufmännische Eignung und Beschaffungsanforderungen verstehen. Das Engineering bewertet die Anwendung, während Fertigungs- und Qualitätsteams Produktionsfähigkeit oder Anlaufbereitschaft prüfen. Wir helfen, das Ziel der Gespräche zu klären, relevante Informationen mit Ihrem Team vorzubereiten, Teilnehmer zu koordinieren und Fragen sowie nächste Schritte nachzuverfolgen.

Die Verantwortung für technische Zusagen, Angebote und Fertigungsleistung bleibt bei Ihrem Unternehmen. TKD² hilft, die Verbindung zwischen Kundenanfragen und den für die Antworten zuständigen Personen aufrechtzuerhalten.

Wenn sich die Vertriebspipeline ausreichend entwickelt hat, wird eine lokale Präsenz häufig zum nächsten Gesprächsthema. Das kann mit eigenem Vertriebs-, Logistik- oder Qualitätspersonal beginnen und bis zum Aufbau einer Fertigungsstätte reichen. Lokalisierung kann schrittweise erfolgen. Entscheidend ist, ihre Bedeutung für das Unternehmen und ihre Auswirkungen auf das künftige Wachstum zu verstehen. Wir helfen unseren Kunden, den passenden Weg zu finden.

Die Ansätze erfüllen unterschiedliche Aufgaben und lassen sich miteinander kombinieren.

• Eine Handelsvertretung vertritt in der Regel definierte Produkte, Kunden oder Vertriebsgebiete.
• Eine Handelskammer oder ein Wirtschaftsverband kann Marktinformationen, Kontakte und Geschäftsnetzwerke bereitstellen.
• Ein eigener Vertriebsmitarbeiter ist eine fest zugeordnete Ressource, die Ihr Unternehmen einstellt, unterstützt und führt.
• TKD² verbindet Vertriebsvertretung und Geschäftsentwicklung für Hersteller mit der praktischen Koordination von Kundenbesuchen, technischen Gesprächen, Angebotsanfragen und weiteren Schritten.

Unser Team bringt Industrieerfahrung aus Engineering, Einkauf, Qualität, operativem Betrieb und Vertrieb mit, darunter deutschsprachige Muttersprachler und erfahrene Fachleute aus der US-Industrie. Wir können Ihre bestehenden Ressourcen ergänzen. Die Verantwortlichkeiten richten wir an den Aufgaben aus, die Sie tatsächlich benötigen.

Vergleichen Sie die Ansätze auf unserer Seite zur Geschäftsentwicklung.

Endkunden schätzen TKD², weil wir ihre Arbeitswelt verstehen. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in Engineering, Fertigung, Vertrieb, Einkauf und Qualität sprechen wir ihre Sprache – technisch und kaufmännisch. Wir liefern fundierte Lösungen und stellen Kontakte her.

✅ Technische und kaufmännische Kompetenz
✅ Vertrauenswürdiges Netzwerk geprüfter Zulieferer
✅ Schneller Nutzen bei Beschaffung und Projektabstimmung
✅ Lösungsorientiertes Vorgehen statt rein transaktionsbezogenen Vertriebs
✅ Interkulturelle Kompetenz, insbesondere für deutsche und europäische Zulieferer

• Automobilindustrie
• Luft- und Raumfahrt
• Elektromobilität und industrielle Automatisierung
• Verteidigung und Energie
• Medizintechnik, in der Regel außerhalb des OP-Bereichs

TKD² ist in Canton, Michigan, ansässig und betreut die kontinentalen Vereinigten Staaten.

Wir unterstützen europäische und andere internationale Hersteller beim Einstieg in den US-Markt sowie Unternehmen, die bestehende Kundenbeziehungen in den USA ausbauen möchten.

Für jede Zusammenarbeit vereinbaren wir Zielkunden, geografische Schwerpunkte, Kundenbesuche, Reisetätigkeiten und Unterstützung vor Ort. So richten wir unsere Aktivitäten an den Kunden und Geschäftschancen aus, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Beginnen Sie damit, was Sie fertigen, an wen Sie verkaufen möchten und wo Sie derzeit nicht weiterkommen.

Hilfreich sind Informationen zu Ihren Produkten und Fertigungsverfahren, Produktionsstandorten, verfügbaren Kapazitäten, relevanten Qualitätsqualifikationen, Zielanwendungen und bestehenden Kundenbeziehungen. Außerdem hilft es zu wissen, ob Sie einen neuen Markt erschließen, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen, eine konkrete Geschäftschance verfolgen oder eine Produktion in den USA prüfen.

Sie benötigen keinen fertigen Markteintrittsplan. Im Erstgespräch klären wir Ihre Prioritäten und besprechen, wo kaufmännische oder technische Koordination hilfreich wäre.

Kontaktieren Sie TKD² oder schreiben Sie an info@tkd2group.com.

Wir freuen uns über den Kontakt und die Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten, die unsere Werte und Arbeitsweise teilen.

TKD² richtet sich an technisch und vertrieblich orientierte Menschen, die eine andere Arbeitsform suchen – mit mehr Eigenständigkeit, Flexibilität und Wirkung. Unser Team besteht aus Branchenexperten mit ähnlicher Haltung, tiefen Netzwerken und langjähriger Erfahrung in der Automobilindustrie und modernen Fertigung.

Viele von uns befinden sich in einer zweiten beruflichen Phase: Wir möchten die Strukturen des klassischen Konzernalltags hinter uns lassen und unser Wissen in einem agileren, gemeinschaftlichen Umfeld einsetzen. Wenn Sie innovative Unternehmen beim Wachstum unterstützen möchten und Ihre Branchenkontakte in einem kleinen, fokussierten Team einbringen wollen, könnte TKD² gut zu Ihnen passen.

Wenn Sie bereits selbstständig im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung tätig sind, kann unsere Werkzeugplattform Ihnen helfen, Ihre bestehenden Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln.

Gleichzeitig fordert unsere laufende Pipeline neuer Kunden immer wieder neue Kompetenzen und Ressourcen innerhalb unseres Teams.

Lassen Sie uns miteinander sprechen!

Mit mehr als 100 Jahren gemeinsamer Erfahrung kann unser Team intern die Perspektive des Kunden vertreten und gegenüber dem Kunden die Perspektive des Zulieferers vermitteln. Das hilft, Programmentscheidungen zu beschleunigen.

Das Portfolio umfasst Guss, Zerspanung, Verbindungselemente, Werkzeugbau, Automatisierung, Pulvermetallurgie und weichmagnetische Verbundwerkstoffe (SMC), Kunststoffspritzguss und Oberflächenveredelung, Kabelbaum- und Leiterplattenfertigung, komplexe Montage und Metallfertigung.

Welche Fertigungskompetenzen für die Luftfahrt vertritt TKD²?

Das Portfolio umfasst Präzisionszerspanung, Aluminiumguss und -bearbeitung, Werkzeugbau und Automatisierung, Metallfertigung, Kabelbaum- und Leiterplattenfertigung, komplexe Montage sowie ausgewählte Verfahren zur Kunststoffformgebung und Oberflächenveredelung. Lieferantenqualifikationen müssen für jedes Programm geprüft werden.

Kann TKD² einen internationalen Luftfahrtzulieferer beim Eintritt in den US-Markt unterstützen?

Ja. TKD² kann bei der Festlegung von Zielkunden, der Positionierung von Fähigkeiten, dem Aufbau von Kundenbeziehungen, der Koordination technischer Gespräche und bei Angebotsanfragen helfen. Wir unterstützen auch bei der Bewertung, wann lokale Vertriebs-, Logistik-, Engineering- oder Fertigungsunterstützung erforderlich ist.

Wie unterstützt TKD² den Produktionshochlauf?

Wir helfen, die Planung des Hochlaufs konkret zu gestalten: Kapazität, Werkzeuge, Steuerung von Unterlieferanten, Prüfungen, Qualitätsnachweise, Personal, Logistik und Kundenkommunikation. Der Fertigungspartner bleibt für die Umsetzung und die jeweils erforderlichen Freigaben verantwortlich.

Sind alle TKD²-Fertigungspartner nach AS9100 zertifiziert?

Eine pauschale Aussage ist nicht möglich. Zertifizierungen unterscheiden sich je nach vertretenem Hersteller und Standort. TKD² klärt im Rahmen der Qualifizierung den verifizierten Status und weitere programmspezifische Anforderungen.

Welche medizintechnischen Fertigungsprojekte passen zu TKD²?

Besonders geeignet sind Projekte für medizinische Geräte und Ausrüstung, in der Regel außerhalb des OP-Bereichs, die Kunststoffformgebung, Zerspanung, Metallfertigung, Werkzeugbau, Elektronik oder komplexe Montage benötigen. Die endgültige Eignung hängt von Produktklassifizierung, Qualitätsanforderungen, Lieferantenzertifizierungen und Validierungsbedarf ab.

Kann TKD² bei der Qualifizierung eines alternativen Lieferanten für Medizinprodukte helfen?

TKD² kann geeignete Fertigungspartner identifizieren, Gespräche über Fähigkeiten und Dokumentation organisieren und die technische sowie kaufmännische Zusammenarbeit koordinieren. Der rechtliche Hersteller bleibt für sein Qualitätsmanagementsystem, die Lieferantenkontrolle, regulatorische Einreichungen und Änderungsfreigaben verantwortlich.

Bietet TKD² Beratung zur FDA oder ISO 13485 an?

TKD² ist weder eine Aufsichtsbehörde noch eine Zertifizierungsstelle und ersetzt keine spezialisierte Qualitäts- oder regulatorische Beratung. Wir helfen, Anforderungen frühzeitig zu erkennen, und koordinieren die Zusammenarbeit mit dem Qualitätsteam des Kunden und entsprechend qualifizierten Fachleuten.

Kann TKD² einen medizintechnischen Zulieferer beim Eintritt in den US-Markt unterstützen?

Ja. Wir können bei der Definition von Zielkunden, der Positionierung von Fähigkeiten, dem Beziehungsaufbau, Kundengesprächen und Angebotsanfragen helfen sowie den Bedarf an Lokalisierung oder lokaler Unterstützung bewerten.

Welche Fertigungskompetenzen kann TKD² für Verteidigungs- und Schusswaffenprogramme einbringen?

TKD² vertritt Hersteller in den Bereichen Präzisionszerspanung, Metallfertigung, Werkzeugbau und Automatisierung, Aluminiumguss, kaltumgeformte Verbindungselemente, Kabelbäume, Leiterplattenfertigung und komplexe Montage. Die passende Auswahl hängt von Werkstoffen, Toleranzen, Stückzahlen, Prüfungen, kontrollierten Informationen und Programmanforderungen ab.

Kann TKD² einem Hersteller aus dem zivilen Bereich beim Eintritt in den Verteidigungsmarkt helfen?

Ja. TKD² kann die Markteignung bewerten, Zielkunden identifizieren, Fähigkeiten positionieren, technische Gespräche koordinieren und die Geschäftsentwicklung in den USA unterstützen. Anforderungen an Zertifizierung, Cybersicherheit, Lizenzen und Exportkontrolle müssen mit entsprechend qualifizierten Fachleuten geprüft werden.

Wie bewertet TKD² einen Zulieferer für eine Geschäftschance im Verteidigungsbereich?

Wir beginnen mit den tatsächlichen Anforderungen: Teilefunktion, Werkstoff, Stückzahl, Qualitätserwartungen, Dokumentation, Kapazität, Standort und Zeitplan. Anschließend gleichen wir diese mit den verifizierten Fähigkeiten und der Programmreife eines vertretenen Herstellers ab.

Bietet TKD² CMMC-, ITAR- oder regulatorische Zertifizierungen an?

Nein. TKD² ist weder eine Zertifizierungsstelle noch eine Rechtsberatung. Wir helfen Kunden und Zulieferern, relevante Anforderungen frühzeitig zu erkennen, qualifizierte Fachleute einzubinden und die Einhaltung von Vorschriften von Anfang an zu berücksichtigen.

Welche Bauteile für humanoide und industrielle Roboter kann TKD² beschaffen helfen?

Mögliche Anwendungen umfassen Kabelbäume, Leiterplatten und elektronische Baugruppen, geformte und veredelte Kunststoffkomponenten, pulvermetallurgische Teile, Zahnräder und Buchsen, zerspante Teile, Gussteile, gefertigte Strukturen, Verbindungselemente, Werkzeuge und Produktionsautomatisierung. Anwendung und Leistungsanforderungen bestimmen die Auswahl des passenden Lieferanten.

Kann TKD² ein Robotikprodukt vom Prototyp zur Serienfertigung begleiten?

TKD² kann die Auswahl von Fertigungspartnern, Gespräche zur fertigungsgerechten Konstruktion (DFM), Werkzeugbau, Prozessplanung, Angebotserstellung und lokale technische Zusammenarbeit koordinieren. Ziel ist, Skalierungsrisiken frühzeitig sichtbar zu machen und eine Lieferantenstruktur aufzubauen, die Änderungen bewältigen kann.

Warum sind Automobilzulieferer für die Robotik relevant?

Automobilzulieferer bringen strukturierte Anlaufprozesse, Prozesskontrolle, Automatisierung, Rückverfolgbarkeit und reproduzierbare Fertigung hoher Qualität mit. Diese Methoden können in der Robotik wertvoll sein, wenn sie mit der Geschwindigkeit und Flexibilität einer sich entwickelnden Plattform verbunden werden.

Stellt TKD² komplette humanoide Roboter her?

Nein. TKD² vertritt Komponenten-, Prozess- und Montagekompetenzen und bietet Geschäftsentwicklung sowie Engineering-Koordination. TKD² übernimmt keine Verantwortung für die vollständige Konstruktion oder Fertigung von Robotern.

Häufige Fragen zum Spritzguss in der Automobilindustrie

Worauf sollten Sie bei einem Spritzgusslieferanten für die Automobilindustrie achten?

Achten Sie auf Erfahrung in der Automobilfertigung, geeignete Qualitätsmanagementsysteme, Werkzeugbaukompetenz, Werkstoffkenntnisse, stabile Prozesskontrollen, Maßhaltigkeit, Engineering-Unterstützung, Anlaufbereitschaft und ausreichende Produktionskapazität. Bei veredelten oder montierten Komponenten sollten Sie auch die Fähigkeiten des Lieferanten bei nachgelagerter Oberflächenveredelung, Automatisierung und Montage bewerten.

Was macht ein spritzgegossenes Automobilbauteil komplex?

Komplexität entsteht häufig durch das Zusammenspiel von Geometrie, engen Toleranzen, Werkstoffverhalten, optischen Anforderungen, Werkzeuggrenzen, nachgelagerter Veredelung, Montageanforderungen und Produktionsvolumen. Ein geometrisch einfach wirkendes Teil kann dennoch einen anspruchsvollen Fertigungsprozess erfordern.

Warum ist der Werkzeugbau bei der Auswahl eines Spritzgusslieferanten wichtig?

Die Werkzeugkonstruktion beeinflusst Materialfluss, Kühlung, Maßstabilität, Erscheinungsbild, Zykluszeit und langfristige Prozesswiederholbarkeit. Früh getroffene Werkzeugentscheidungen wirken sich oft während der gesamten Programmlaufzeit auf die Fertigungsleistung aus.

Sollte ein Spritzgusslieferant bei der fertigungsgerechten Konstruktion unterstützen?

Bei komplexen Komponenten sind frühzeitige Hinweise aus der Fertigung wertvoll. Vor der Freigabe von Konstruktion und Werkzeug sollte der Lieferant unter anderem Entformungsschrägen, Wanddicke, Anschnittposition, Hinterschneidungen, Trennebenen, Materialfluss, Einfallstellen, Verzug und sichtbare Oberflächen prüfen.

Benötigt ein Spritzgusshersteller für die Automobilindustrie eine IATF-16949-Zertifizierung?

Die Eignung für eine IATF-16949-Zertifizierung hängt vom Fertigungsstandort und der Art der dort hergestellten Automobilprodukte ab. Die geltenden Kunden- und Lieferkettenanforderungen sollten für das jeweilige Programm bestätigt werden.

TKD² unterstützt Hersteller beim Einstieg in den US-Markt und beim weiteren Wachstum durch Vertriebsvertretung, Geschäftsentwicklung sowie kaufmännische und technische Koordination vor Ort.

Je nach Bedarf kann eine Zusammenarbeit die Identifikation von Zielkunden, die Qualifizierung von Geschäftschancen, die Anbahnung von Kundenkontakten, die Koordination technischer Präsentationen und OEM-Technologietage, die Kommunikation zu Angebotsanfragen sowie die Nachverfolgung vereinbarter nächster Schritte umfassen.

Wir richten den Leistungsumfang an Ihren Fertigungskompetenzen, Zielkunden, bestehenden Beziehungen und dem Stand Ihrer Marktentwicklung aus.

Entdecken Sie unsere Leistungen zur Geschäftsentwicklung.

Ja. Eine Zusammenarbeit mit TKD² kann Ihr internes Vertriebsteam, Ihre Handelsvertretungen, Kammerkontakte oder andere Ressourcen zur Geschäftsentwicklung ergänzen.

Zunächst verstehen wir die bereits bestehenden Beziehungen und Verantwortlichkeiten. Gemeinsam legen wir fest, wo zusätzliche Unterstützung sinnvoll ist, beispielsweise bei lokalen Kundenbesuchen, der Koordination technischer Gespräche, der Qualifizierung von Geschäftschancen oder der Abstimmung zwischen Ihrem Team im Ausland und Kunden in den USA.

Wir vereinbaren Zuständigkeiten für Kunden, Kommunikation und Übergaben, damit alle Beteiligten ihre Rolle kennen.

Das Onboarding schafft ein gemeinsames Verständnis Ihres Unternehmens, Ihres Teams, Ihres Vertriebsprozesses und der Frage, was für Ihr Unternehmen eine qualifizierte Geschäftschance ausmacht.

Dabei geht es um mehr als das Kennenlernen Ihrer Produkte. Gemeinsam erarbeiten wir:

• Ihre Kompetenzen und Wettbewerbsposition: Produkte, Fertigungsverfahren, Werkstoffe, Anlagen, Kapazitäten, Qualitätsqualifikationen, technische Stärken und die Anwendungen, die Sie besonders gut bedienen können.
• Ihre Zielkunden: Branchen, Anwendungen, Kundentypen, Standorte und Einkaufsanforderungen, die einen Kunden attraktiv machen, sowie Merkmale, die eine Geschäftschance außerhalb Ihres Zielprofils einordnen.
• Ihre kaufmännischen Anforderungen: bevorzugte Programmgrößen, Produktionsmengen, Auftragswerte, Preisvorstellungen, Investitionsbedarf und Zeitpläne, soweit diese definiert werden können.
• Ihr internes Team: wer für Vertrieb, Engineering, Kalkulation, Qualität, operativen Betrieb und Managemententscheidungen zuständig ist, wann die jeweiligen Personen einzubeziehen sind und wie Informationen zwischen den Teams weitergegeben werden sollen.
• Ihr Vertriebsprozess: bestehende Kunden und Beziehungen, Zuständigkeiten für Geschäftschancen, Bewertung von Angebotsanfragen, Angebotsfreigaben, Verantwortlichkeiten für die Nachverfolgung und Berichtswesen.
• Ihre Definition eines qualifizierten Leads: die konkreten Informationen, die den nächsten Schritt rechtfertigen, etwa Eignung für die Anwendung, Kundenbedarf, relevante Ansprechpartner, Stand des Beschaffungsprozesses, Zeitplan und eine realistische Perspektive für das weitere Vorgehen.

Wir legen auch Ausschlusskriterien fest. Eine Anfrage kann beispielsweise das falsche Fertigungsverfahren, ungeeignete Stückzahlen, nicht vorhandene Qualifikationen, einen unrealistischen Anlaufplan oder kaufmännische Anforderungen betreffen, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen.

Ziel ist ein praxistauglicher Qualifizierungsrahmen: Was passt, was passt nicht, was muss noch geprüft werden, und wann sollte Ihr Team eingebunden werden? Wir präzisieren dieses Verständnis, sobald Kundengespräche neue Erkenntnisse liefern.

Ein qualifizierter Lead ist mehr als ein interessierter Kontakt. Er ist eine Geschäftschance, die Ihre vereinbarten Kriterien erfüllt und einen klar definierten nächsten Schritt rechtfertigt.

Nach dem ersten Onboarding erstellt TKD² in der Regel monatliche Vertriebsberichte und führt vierteljährliche Strategiegespräche durch.

Diesen Rhythmus stimmen wir auf die Vertriebsziele, internen Besprechungstermine und Berichtsanforderungen Ihres Unternehmens ab. Ziel ist, uns in Ihre bestehende Vertriebsorganisation zu integrieren und Prioritäten, Geschäftschancen und nächste Schritte transparent zu halten.

Je nach vereinbartem Umfang können weitere Arbeitsergebnisse Bewertungen von Zielkunden, Gesprächsvorbereitung, Besuchsberichte, Statusübersichten zu Geschäftschancen und Maßnahmenlisten umfassen. Die erwarteten Ergebnisse und das Berichtswesen vereinbaren wir zu Beginn der Zusammenarbeit.

TKD² arbeitet in der Regel mit einer Kombination aus laufender Grundvergütung und Provision.

Die konkrete Vereinbarung richtet sich nach den festgelegten Verantwortlichkeiten, dem Leistungsumfang und den kaufmännischen Zielen. Wir besprechen diese Konditionen vor Beginn der Zusammenarbeit, damit beide Teams die Aufgaben und die Vergütungsstruktur verstehen.

Ein Erstgespräch hilft uns, Ihre Fertigungskompetenzen, Zielkunden, bestehenden Beziehungen und Ihren Unterstützungsbedarf kennenzulernen.

Besprechen Sie eine Zusammenarbeit mit TKD².

Nach dem Onboarding bewerten wir die Vertriebsaktivitäten in der Regel anhand monatlicher Berichte und überprüfen die übergeordneten Prioritäten in vierteljährlichen Strategiegesprächen. Diesen Rhythmus passen wir an Ihre internen Abläufe und Vertriebsziele an.

Die Fortschrittskriterien hängen von der Zusammenarbeit ab. Dazu können bewertete Zielkunden, geführte Kundengespräche, geklärte technische Fragen, abgeschlossene Folgemaßnahmen und Geschäftschancen gehören, die einen definierten nächsten Schritt erreichen.

Der zeitliche Verlauf hängt von den Beschaffungszyklen der Kunden, der technischen Eignung, den Qualifizierungsanforderungen und der Fähigkeit ab, zeitnah zu reagieren. Wir unterscheiden die von TKD² ausgeführten Aufgaben von Meilensteinen wie Angebotsanfragen und Auftragsvergaben, über die der Kunde entscheidet.